徐工吊车销售策略揭秘，究竟有何独到之处？

徐工吊车销售策略解析

品牌建设与市场定位

1 品牌形象塑造

徐工吊车作为国内知名的工程机械品牌，一直致力于打造高品质、高性能的吊车产品，在品牌形象塑造上,徐工吊车通过以下几个方面进行：

• 质量保证：坚持选用优质原材料，采用先进的生产工艺,确保产品质量。
• 技术创新：不断研发新技术、新产品,提升产品竞争力。
• 服务至上：提供全面、贴心的售后服务,树立良好的品牌口碑。

2 市场定位

徐工吊车根据市场需求，将产品分为多个系列,满足不同客户的需求：

• 小型吊车：适用于小型工程、市政建设等。
• 中型吊车：适用于中型工程、建筑工地等。
• 大型吊车：适用于大型工程、桥梁建设等。

销售渠道拓展

1 线上销售

• 官方网站：提供产品信息、技术参数、报价等,方便客户查询。
• 电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店,实现线上销售。

2 线下销售

• 销售网络：在全国范围内建立完善的销售网络,确保产品快速送达客户手中。
• 代理商：与各地代理商建立长期合作关系,共同开拓市场。

营销策略

1 产品推广

• 展会宣传：积极参加国内外工程机械展览会,展示徐工吊车产品。
• 广告投放：在电视、报纸、网络等媒体投放广告,提高品牌知名度。

2 价格策略

• 合理定价：根据市场行情和产品性能,制定合理的价格策略。
• 优惠政策：针对不同客户群体，提供相应的优惠政策，如团购、分期付款等。

售后服务

1 售后服务网络

• 全国售后服务网点：为客户提供就近的售后服务。
• 专业维修团队：配备专业的维修团队,确保及时解决客户问题。

2 售后服务内容

• 定期保养：为客户提供定期保养服务,确保吊车性能稳定。
• 零配件供应：提供充足的零配件供应,保障客户正常使用。

客户关系管理

1 客户信息收集

• 通过线上线下渠道收集客户信息,建立客户数据库。
• 定期对客户信息进行更新,确保数据的准确性。

2 客户关系维护

• 定期与客户沟通，了解客户需求,提供个性化服务。
• 建立客户反馈机制,及时解决客户问题。

FAQs

Q1：徐工吊车的质量如何保证？

A1：徐工吊车坚持选用优质原材料，采用先进的生产工艺，并通过严格的质量检测程序,确保产品质量。

Q2：购买徐工吊车后,如何进行售后服务？

A2：购买徐工吊车后，您可以联系就近的售后服务网点，我们将为您提供专业的维修、保养等服务，我们的售后服务团队会定期与您沟通，了解您的使用情况,确保吊车性能稳定。